aeratus/gslk
PrisijungtiPradėti nemokamai →
← Visi pagrindai
1981Kalba

Fisheris ir Ury: derybos pagal interesus

Roger Fisher (1922–2012) ir William Ury (g. 1953)1 min skaitymo
Esmė viena eilute

Ginčas dėl pozicijų neturi pabaigos. Klausimas „kodėl tau to reikia?“ ją turi.

Kaip tai veikia

„Mums reikia 305 auditorijos ketvirtadienį“ yra pozicija. „Mums reikia patalpos šešiasdešimčiai žmonių su projektoriumi, vakare“ yra interesas — ir susitarti galima tik antrame sakinyje.

PozicijosInteresai
Tavo pozicijatai, ko prašai: „darom vasarį“
Jų pozicijatai, ko prašo jie: „darom balandį“
Tavo interesaskodėl tau svarbu būtent tada — pavyzdžiui, pirmakursių srautas
Jų interesaskodėl jiems svarbu būtent tada — pavyzdžiui, egzaminai
Tavo pusėKita pusė
Užpildyk keturis langelius prieš susirinkimą; o prieš išeidamas iš derybų atsakyk, kas bus, jei nesusitarsite — tai tavo BATNA.
Tas pats, tavo klube
  1. Situacija

    Susirinkimas dėl konferencijos datos virsta barniu: pusė komandos nori vasario, pusė — balandžio.

  2. Ką sako modelis

    Tai pozicijų kova. Klausimas „kodėl tau svarbu būtent tada?“ atveria interesus — vienam rūpi pirmakursių srautas, kitam egzaminai — ir dažnai atsiranda trečias variantas, kurio niekas nesiūlė.

  3. Ką darai

    Šiame susirinkime dešimt minučių uždrausk minėti datas ir surašyk tik atsakymus į klausimą „kodėl tau svarbu būtent tada“.

Ką jis teigia

Pilnas tekstas kraunamas iš bibliotekos. Jei jis taip ir nepasirodo, ryšys su duomenų baze nutrūko — perkrauk puslapį.

Kas jį sukūrė

F+U1981
Iliustruotas ženklas, ne portretas.
Roger Fisher (1922–2012) ir William Ury (g. 1953)
1981

Pilnas tekstas kraunamas iš bibliotekos. Jei jis taip ir nepasirodo, ryšys su duomenų baze nutrūko — perkrauk puslapį.

Kodėl tai tavo reikalas

Pilnas tekstas kraunamas iš bibliotekos. Jei jis taip ir nepasirodo, ryšys su duomenų baze nutrūko — perkrauk puslapį.

Kodėl gslk jį pasirinko

Pilnas tekstas kraunamas iš bibliotekos. Jei jis taip ir nepasirodo, ryšys su duomenų baze nutrūko — perkrauk puslapį.

Kur produkte veikia

Pilnas tekstas kraunamas iš bibliotekos. Jei jis taip ir nepasirodo, ryšys su duomenų baze nutrūko — perkrauk puslapį.

Šaltinis

Pilnas tekstas kraunamas iš bibliotekos. Jei jis taip ir nepasirodo, ryšys su duomenų baze nutrūko — perkrauk puslapį.

Teisės ir licencija
Saugoma autorių teisių

Pirminis šaltinis saugomas autorių teisių. Šiame puslapyje jis perpasakotas savais žodžiais ir nurodytas, o ne perspausdintas.

Viena mintis
Su kuo tai susiję

Šie darbai susiję su tuo, ką ką tik skaitei — ne atsitiktinai:

Aristotelio retorika: etosas, patosas, logosas
Aristotelis (384–322 pr. Kr.) · apie 350 pr. Kr.

bendros kompetencijos: Kalba, Telkimas

Grice’o pokalbio maksimos
H. Paul Grice (1913–1988) · 1975

bendros kompetencijos: Kalba, Telkimas

Aristotelio „Politika“: bendruomenė, bendrasis gėris ir riba, kurios pinigai neturi
Aristotelis (384–322 pr. Kr.) · apie 335 pr. Kr.

bendros kompetencijos: Telkimas, Ūkis

Barnardas: valdžia, kurią duoda pavaldinys
Chester Irving Barnard (1886–1961) · 1938

bendros kompetencijos: Kalba, Telkimas

Pagrindžia šias kompetencijų sritis

Iš dešimties gslk kompetencijų sričių šis veikalas pagrindžia:

KalbaTelkimasŪkis
Studento versija
Fisheris ir Ury: derybos pagal interesus

Tas pats darbas, parašytas nariui: ką su juo daryti klube.

Kur pasitikrinti pačiam

Nuorodos į leidėjų ir bibliotekų puslapius. Nuorodų į neteisėtas kopijas čia nėra ir nebus.

Nuorodos atsidaro naujame lange.